近年來,甘肅在脫貧攻堅實踐中,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,加快推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,蹚出一條特色產(chǎn)業(yè)良繁、生產(chǎn)、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈集群化發(fā)展的路子。
特色產(chǎn)業(yè)體系雖已建成,但在發(fā)展初期,內(nèi)部協(xié)調(diào)能力較弱,企業(yè)大多各自為政,本地特色農(nóng)產(chǎn)品在市場中知名度小、話語權(quán)少、參與度不高,一度導(dǎo)致甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品“叫好不叫賣”,出現(xiàn)群眾“增產(chǎn)不增收”,企業(yè)“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象。
2019年以來,甘肅著力建設(shè)“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌,拓寬產(chǎn)銷對接渠道,升級消費模式,越來越多的消費者青睞“甘味”、享用“甘味”,越來越多的農(nóng)戶和客商通過生產(chǎn)和經(jīng)營“甘味”獲得收益、得到實惠。
從“藏在深山無人知”到“走到街頭無人問”,再到全力打造出匯聚甘肅各地特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“甘味”品牌,甘肅共享現(xiàn)代絲路寒旱農(nóng)業(yè)發(fā)展成果,不斷開創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新局面。
特色產(chǎn)品有了新名片
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)對自然環(huán)境有著極強的依賴性,甘肅全省土地總面積42.58萬平方公里,其中耕地面積8058萬畝,天然草地面積2.13億畝。多樣的地形地貌,使得甘肅農(nóng)業(yè)自然隔離條件好,病蟲害相對較少,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)潛力巨大。
依托獨特的自然稟賦優(yōu)勢,經(jīng)過幾年的探索和發(fā)展,甘肅拉開架勢構(gòu)建起以“牛羊菜果薯藥”六大特色產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、眾多地域品種為補充的現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,培育出“獨一份”“特別特”“好中優(yōu)”“錯峰頭”的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。2020年,全省特色種植業(yè)面積達(dá)到3510萬畝。
農(nóng)產(chǎn)品再好,沒有一個叫得響的品牌,也只能在周邊城市的“馬路市場”低價賣。如何讓好東西賣出個好價錢,是解決甘肅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民持續(xù)增收致富的關(guān)鍵問題。
為此,甘肅省委、省政府厘清思路,謀劃起一個省級公用品牌——“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,以期讓全省特色農(nóng)產(chǎn)品組團(tuán)闖天下。
厚道甘肅,地道“甘味”。“甘”不僅表明是甘肅的農(nóng)產(chǎn)品,還代表著甘肅農(nóng)產(chǎn)品貨真價實、味道醇厚的特點。“甘味”,凝結(jié)著醇厚,傳承著地道,飄逸著純香,寓意著甜美。
“甘味”品牌在第十七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上首次專題推介,受到了廣泛關(guān)注。
甘肅順勢而為,攜手新華社將“甘味”納入“民族品牌工程”予以推廣,聯(lián)合長三角、京津冀、粵港澳、成渝及東盟等國內(nèi)外終端大市場、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)組織開展了一系列品牌宣傳推介、展示展銷、洽談簽約、成果發(fā)布等活動,“甘味”品牌的知名度和影響力不斷擴(kuò)大,認(rèn)可度和美譽度明顯提升。
2020年6月,甘肅省委、省政府在蘭州舉行“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)布會暨消費扶貧宣傳推介活動,首次向社會各界發(fā)布《“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌目錄》,包含了50個區(qū)域公用品牌和150個企業(yè)商標(biāo)品牌,涵蓋了甘肅“牛羊菜果薯藥”六大特色產(chǎn)業(yè)及主要地方特色農(nóng)產(chǎn)品,入選產(chǎn)品均為綠色、優(yōu)質(zhì)、安全可追溯的甘肅特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌。
作為一個為省域優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供增值服務(wù)的共享平臺,《“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌目錄》的建立發(fā)布和不斷完善,對加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和企業(yè)商標(biāo)品牌協(xié)同發(fā)展、互為支撐的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌體系意義重大,標(biāo)志著甘肅品牌農(nóng)業(yè)創(chuàng)建培育開啟了新篇章。
“打造‘甘味’品牌,為甘肅農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場,走向全國、走出國門奠定了良好的基礎(chǔ)。”廣州江南果菜批發(fā)市場副總經(jīng)理楊治偉說:“近幾年,甘肅農(nóng)產(chǎn)品在江南市場的份額逐年上升。今年,江南市場將積極參與甘肅農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)和產(chǎn)地大型批發(fā)市場的建設(shè),努力把甘肅農(nóng)產(chǎn)品推向中亞、中東歐、東南亞等更多國際市場。”
做強叫響農(nóng)業(yè)新品牌
“新名片”只是開始。隨著生產(chǎn)方式和百姓對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高,打造叫得響的區(qū)域公用品牌成為甘肅省農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的迫切要求。要想真正地解決農(nóng)民依托產(chǎn)業(yè)增收致富的問題,還得要把這張“名片”遞出去,把客戶領(lǐng)進(jìn)門,把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。
目前,省內(nèi)諸多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社注冊了商標(biāo),有的獲得了中國著名商標(biāo)、著名品牌和馳名商標(biāo)稱號,通過無公害、綠色、有機等產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌讓消費者耳熟能詳。全省“三品一標(biāo)”產(chǎn)品共計2815個,其中綠色產(chǎn)品1579個、有機產(chǎn)品217個、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品124個、無公害農(nóng)產(chǎn)品895個。
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),甘肅燎原乳業(yè)加快新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)應(yīng)用,轉(zhuǎn)化科技成果,全方位打造擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有高科技含量的乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè),通過產(chǎn)品和質(zhì)量夯實品牌根基,獲得了良好的市場口碑。在第四屆中國品牌大會上榮獲“中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成就獎”。
靜寧縣主動適應(yīng)蘋果產(chǎn)銷形勢,實現(xiàn)“大蘋果”向“大產(chǎn)業(yè)”“大品牌”的轉(zhuǎn)型跨越。2020年10月25日,在陜西省楊凌示范區(qū)舉辦的“2020農(nóng)高會數(shù)字化合作啟動儀式”上,對中國農(nóng)產(chǎn)品地域品牌“超10億品牌”上市發(fā)布結(jié)果進(jìn)行公布,“靜寧蘋果”2020年品牌價值發(fā)布為158.95億元,被授予“2020年標(biāo)桿品牌”的榮譽稱號。
主動掌握市場話語權(quán),才能不斷提升“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力和市場占有率,讓這個備受期待的“金字招牌”保持成色。
甘肅緊緊抓住產(chǎn)銷對接這個“牛鼻子”,從打通供應(yīng)鏈、拓寬銷售渠道、開展專項培訓(xùn)等方面著手,通過一系列“組合拳”,加快“甘味”農(nóng)產(chǎn)品昂首闊步邁向更加廣闊的市場。
為了拓寬銷售渠道,甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)銷協(xié)會及馬鈴薯等9個特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷分會連續(xù)三年舉辦龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人和營銷家培訓(xùn)班,提供運作市場的能力和水平,著力培育一支活躍在產(chǎn)地和終端市場的營銷家隊伍。
“協(xié)會通過整合力量,大家擰成一股繩,一個聲音談價格,聯(lián)合起來闖市場。讓生產(chǎn)與需求有效對接,解決農(nóng)企供應(yīng)鏈中的融資難題,完善冷鏈物流建設(shè),引導(dǎo)全省貧困地區(qū)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社積極開展產(chǎn)銷對接,使全省產(chǎn)業(yè)扶貧工作駛?cè)肟燔嚨馈!笔∞r(nóng)牧投資發(fā)展有限公司董事長、省農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷協(xié)會會長劉玉清介紹,協(xié)會成立兩年來,聚焦“牛羊菜果薯藥”六大特色產(chǎn)業(yè)和區(qū)域性特色品種,已整合遴選了全省1600多家企業(yè)的6000多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,組成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息庫。
在2020年6月舉辦的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)布會上,多個省外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和企業(yè)與甘肅省農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷協(xié)會等簽訂購銷訂單9項,總金額12.36億元。其中,甘肅省農(nóng)牧投資發(fā)展有限公司與廣州錦域佳昌生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司簽訂了總金額1.5億元“甘味”農(nóng)產(chǎn)品購銷協(xié)議。
2020年7月底,“三區(qū)三州”貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動暨“甘味”品牌推介簽約活動召開,甘肅、新疆、青海、寧夏等4個省區(qū)104個貧困縣的500多家企業(yè)參與展示展銷,全國1000多名經(jīng)銷商參加洽談對接,共簽約71項,總金額68.49億元。
“甘肅的農(nóng)產(chǎn)品在重慶市場很受歡迎,今年到甘肅張掖親眼看了看,才知道‘甘味’農(nóng)產(chǎn)品的確貨真價實。”重慶雙福農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有限公司總經(jīng)理沈毅說,如今雙福市場每天日交易量約8500噸的農(nóng)副產(chǎn)品,其中來自甘肅的洋蔥、馬鈴薯以及蘋果、干果等農(nóng)產(chǎn)品就有700多噸。
精準(zhǔn)對接打開新窗口
甘肅近年來創(chuàng)新扶貧方式,將貧困地區(qū)群眾發(fā)展生產(chǎn)增收脫貧與解決城市“菜籃子”“米袋子”問題相結(jié)合,不僅讓消費者能夠買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,更重要的是讓生產(chǎn)者精準(zhǔn)對接市場需求,不斷提升“甘味”農(nóng)產(chǎn)品,以質(zhì)量迎合市場。
“好價錢”買到“好東西”,讓消費扶貧走得更遠(yuǎn)。甘肅通過線上線下“雙驅(qū)動”,消費扶貧不斷升級,讓東西部扶貧協(xié)作和定點幫扶有了更好的著力點,“甘味”品牌也有了更大的窗口。
甘肅充分利用東部地區(qū)經(jīng)貿(mào)洽談會等節(jié)會,在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、超市、商場等開設(shè)甘肅省貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)、專柜和體驗店,推動更多“甘味”農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入東部市場。發(fā)揮全國供銷網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢,完善“生產(chǎn)基地+龍頭企業(yè)+省外銷售渠道”的商業(yè)模式,推廣對口采購,對接消費終端,共同搭建大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售。
2020年1月至5月,甘肅省重點支持的甘南“天津館”、定西“福州館”等5個體驗館實現(xiàn)線上線下銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)2720萬元。6月9日,省商務(wù)廳聯(lián)合天津市商務(wù)局,以“云”為橋,共同舉辦“2020津甘協(xié)作消費扶貧隴貨精品線上對接會”,通過網(wǎng)絡(luò)平臺交流互動,簽訂采購項目51個,簽約額9229萬元。
省教育廳積極協(xié)調(diào)各高校通過“農(nóng)校對接電子平臺”搭建貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品與各高校之間的購銷平臺,將甘肅省貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品引入高校食堂。陸續(xù)在天津大學(xué)、河北大學(xué)、河南工程學(xué)院等高校開設(shè)了50余個蘭州牛肉面精準(zhǔn)扶貧示范窗口,不僅打響了“蘭州牛肉面”牌子,還帶動甘肅省200余名貧困勞動力穩(wěn)定就業(yè)增收。
在線下發(fā)力的同時,甘肅還加強與國內(nèi)知名電商平臺合作,引導(dǎo)電商企業(yè)和農(nóng)戶、合作社在淘寶、京東、蘇寧、拼多多等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)網(wǎng)店,全省8萬多家網(wǎng)店中40%以上銷售“甘味”農(nóng)產(chǎn)品。
為了積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)新趨勢、新業(yè)態(tài),甘肅各市縣開展“縣長直播代言”“網(wǎng)紅直播帶貨”“甘肅道地藥材線上產(chǎn)銷對接會”“雙品網(wǎng)購節(jié)”等活動。
甘肅聯(lián)合阿里巴巴、京東、拼多多、字節(jié)跳動和快手科技五大直播平臺,成功舉辦了以“電商扶貧,有你有我”為主題的“甘肅省第一屆直播電商帶貨大賽”。聯(lián)合京東、快手電商平臺,舉辦了以“隴原精品、貨達(dá)天下”為主題的甘肅專場直播暨“隴貨精品網(wǎng)上行”活動,當(dāng)天帶動銷售農(nóng)產(chǎn)品超億元。
為有效促進(jìn)“甘味”系列特色扶貧產(chǎn)品線上銷售,吸引更多的青年參與消費扶貧,共青團(tuán)甘肅省委和甘肅省扶貧辦聯(lián)合主辦“百名網(wǎng)紅帶甘味,千萬粉絲助脫貧”消費扶貧直播活動,100多名知名網(wǎng)紅同步開展線上直播活動,為甘肅代言,共同助力“甘味”系列特色扶貧產(chǎn)品線上銷售。
常態(tài)化開展的線上銷售模式和直播帶貨活動,不僅有力推介了“甘味”農(nóng)產(chǎn)品,而且助力孵化培育地域農(nóng)產(chǎn)品品牌,匯聚起參與消費扶貧的強大合力。
線上銷售,讓更多人看到了“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。浙江笙鮮供應(yīng)鏈管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳肖華告訴記者,自己對甘肅農(nóng)產(chǎn)品銷售充滿了信心。
“從最早購銷甘南的牛羊肉開始,到目前我們在蘭州成立分公司做百合產(chǎn)業(yè),在定西設(shè)立分公司做馬鈴薯產(chǎn)業(yè),目前我們是淘寶網(wǎng)上銷售定西馬鈴薯最多的店鋪之一。”吳肖華說,明年公司還準(zhǔn)備在天水建立農(nóng)產(chǎn)品冷庫,主做花牛蘋果。
2020年12月26日,在會寧舉辦的甘肅省優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷暨促消費活動上,共達(dá)成以采購供銷為主的貿(mào)易合同和購銷協(xié)議73個,總金額15.6億元。牛羊肉、高原夏菜、中藥材、馬鈴薯、酒品、糧油等“甘味”特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品再次成為焦點。
2020年,全省想方設(shè)法解決賣難問題,采取線上線下“五個相結(jié)合”的辦法,主動對接?xùn)|部等消費市場,開展消費扶貧月活動,銷售扶貧產(chǎn)品130.1億元。
站在新的歷史起點上,以“甘味”品牌為支持,以質(zhì)量興農(nóng),甘肅將不斷強化科技支撐,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,進(jìn)一步提升全省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品知名度和市場競爭力,擎起高質(zhì)量發(fā)展的大旗。
讓人們記住“厚道甘肅”,讓“地道甘味”惠及千家萬戶。以“甘味”之名,持續(xù)鞏固甘肅脫貧攻堅成果,釋放消費扶貧潛力,“甘味”品牌將為甘肅脫貧攻堅有機銜接鄉(xiāng)村振興注入新的動力。
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